AI 服务接单 SOP：从找客户到交付复购

这篇不讲“AI 副业有没有机会”，直接给一套能执行的接单流程。适合你已经会用 AI 做一点内容、资料、PPT、简历或自动化，想试着接第一批小单。

0. 先选一种小服务

不要同时卖十种服务。第一阶段只选一种。

服务	适合客户	最小交付物	首单目标价
小红书内容包	本地商家、个人 IP	20 个选题 + 5 篇初稿 + 7 天排期	399-1299
简历优化	应届生、转行者	简历首页修改 + 面试表达	99-399
资料整理	学生、运营、研究者	摘要 + 问题清单 + 行动表	199-699
PPT 初稿	职场人、培训师	10 页大纲 + 页面文案	299-999
表格清洗	行政、销售、运营	字段整理 + 异常清单 + 规则	299-999

首单不要追求高价，目标是验证“客户愿意付费 + 你能稳定交付”。

1. 找客户：不要广撒网

第一批客户从你能接触的人开始：朋友圈、社群、校友、前同事、本地门店、行业群。发广告前先准备一句清楚的话。

我最近在测试一个 AI 内容样品服务，适合本地门店先试 7 天小红书内容方向。
不是代运营，交付是：选题、图文初稿、封面文案和发布排期。
现在只做 3 个测试名额，价格比正式版低，做完会给一份后续建议。

这句话要有：对象、结果、边界、名额、价格理由。

2. 需求诊断：用 8 个问题筛客户

不要客户一来就报价。先问：

1. 你现在最想解决的具体问题是什么？
2. 这个问题最近一次发生是什么时候？
3. 你现在怎么解决？每周花多少时间？
4. 你有没有为类似服务付过费？
5. 你希望最终拿到什么格式的结果？
6. 你能提供哪些材料？
7. 你希望什么时候交付？
8. 哪些内容不能写、不能碰、不能承诺？

如果客户说不清问题、不给材料、只要“你看着办”，这单风险很高。

3. 报价：先给体验版

第一单建议三档，但主推标准版。

档位	交付	适合
体验版	10 个选题 + 2 篇初稿	低信任测试
标准版	20 个选题 + 5 篇初稿 + 排期	正常首单
深度版	标准版 + 复盘 + 第二轮优化	已有信任

报价话术：

你的需求适合先做标准版，不建议一开始做长期代运营。
这次先交付 7 天内容样品，做完看数据和反馈，再决定要不要继续。
标准版价格 ____ 元，收到完整材料后 3 个工作日交付，包含 1 次统一修改。

4. 收款和材料

不要先干活后收钱。至少收 50% 定金，小单可以全款。

客户材料清单：

请提供：产品/服务介绍、目标客户、价格区间、过往内容、图片素材、禁用表达、竞品账号、联系方式、期望交付格式。

材料没收齐，不进入交付周期。

5. 生产：AI 只做中间环节

以内容包为例：

1. 你先读客户材料，写出定位判断。
2. 让 AI 生成 30-50 个选题。
3. 你筛到 20 个。
4. 让 AI 按选题生成初稿。
5. 你人工改卖点、语气、事实。
6. 生成封面文案和发布排期。
7. 做最终检查。

不要把 AI 原文直接交付。客户买的是你筛选后的结果。

6. 交付格式

交付一个完整文档，不要在聊天里散发。

# XX 客户 7 天内容测试包

## 1. 目标客户和内容定位
## 2. 选题池
## 3. 图文初稿
## 4. 封面文案
## 5. 拍摄建议
## 6. 7 天发布排期
## 7. 数据记录表
## 8. 后续建议

7. 验收和修改

交付时附上说明：

本次交付包含 1 次统一修改。请你把修改意见集中在一个文档里，主要修改范围包括：事实信息、产品卖点、语气偏好和错漏。若需要更换方向或新增内容数量，按新增需求另行报价。

这句话能避免无限返工。

8. 复购

7 天后跟进，不要问“还做不做”。问数据：

这 7 天哪条内容反馈最好？有没有带来咨询？哪些标题你觉得更贴近客户？我可以基于数据帮你做第二轮内容，把方向收窄。

复购靠复盘，不靠催单。

9. 放弃标准

遇到这些客户，及时停止：不给材料、要求保证结果、无限改、压价但要求高、涉及敏感合规、付款拖延。

接单 SOP 的本质是把不确定性前置。流程越清楚，越容易交付，越容易复购。